Hvordan kan indflydelse hjælpe med at sikre dig dit ønskejob?

Hans Andersen for Monster.dk

Indflydelse er en proces, hvor du opnår det du gerne vil ved at påvirke andres følelser, tanker og handlinger.

Det handler især om at påvirke de mennesker, som du ikke har autoritet over. Hvordan får du disse mennesker til at træffe beslutninger, som er til dit bedste?

At være opmærksom på hvordan man driver indflydelse, kan gøre en verden til forskel når du skaber relationer med din omverden. Der er mange aspekter af hvor man kan bruge indflydelse. Her på Monsters Careernews, vil vi gerne bidrage med et lille indspil til hvad du kan gøre for at opnå det job du går og drømmer om.

Hvordan sikrer du forfremmelsen?

Udover at du har den rigtige baggrund (eller måske ikke), skaber gode resultater og har den rigtige adfærd i jeres organisation, hvad gør du så for at sikre at du er i tankerne hos de rigtige beslutningstagere, der har magten til at give dig forfremmelsen?

Skriv først dit mål ned. Hvad er dit ønske job?

Har du tænkt over vejen dertil? Er det dit næste job eller skal du lige gennem nogle mellemlederposter?

Til at starte med kan du prøve at analysere hvordan det formelle og uformelle netværk i ledelsen hænger sammen. Hvem tager beslutningen når det kommer til stykket og hvem påvirkes beslutningstageren af? Dernæst lav dit eget lille diagram, hvor du analyserer hver person lidt dybere. Hvem er du i god jord hos?

Hvem er indifferente? Hvem kan du få på din side? Hvem har du et håbløst forhold til? Få skabt gode relationer til disse mennesker!!

De indifferente kan du få på din side, modstandere kan omvendes, men de håbløse bør du glemme. Og husk at holde medspillerne varme! Lav din egen lille indflydelses plan. Vær opmærksom på hvem der taler med hvem og husk at folk taler sammen, så hold dig fra bad mouthing blot for at score billige point.

Din indflydelsesplan bør indeholde hvad du bør gøre for at skabe gode relationer med de mennesker du ønsker at påvirke. Det er en god ide at huske både på at drive god indflydelses på de mennesker, der tager beslutninger, men også på mennesker længere nede i organisationen. De har nemlig også magt - indirekte. Ledere lytter på rygter og rænker og vil ofte spørge sig forsigtigt frem i hierarkiet hos de medarbejdere de er fortrolige med. En anden årsag til at sikre gode forhold til flest mulige mennesker i organisationen både på højere, samme eller lavere niveau, er jo for at sikre dig en god portion medspillere den dag du opnår det du gerne vil eller blot skal gebærde dig i organisationen. Her vil medspillere være med til at hjælpe dig til succes, mens modspillere ofte vil være passive sabotører.

Du bør også lave en plan, med de øvrige handlinger, der skal til for at bringe dig til målet. Det kan være uddannelse, vedvarende gode resultater, forbedring af adfærd, udførelse af projekter eller hvad der nu bringer dig nærmere dit mål.

Hvordan skaber du stærke relationer?

Det er sekvenser af handlinger og reaktioner som styrker eller svækker dine relationer. Gode handlinger styrker relationen, mens negative gør det modsatte. Og det er ikke den enkelte handling, som sådan, der ændrer forholdet, men derimod gentagelser! Prøv at forestille dig at du hver dag undlader at hilse på sekretæren, når du møder på arbejde. Når du så skal have sekretærens hjælp senere på året, tror du så du har en medspiller eller modspiller? Hvad tror du sekretæren siger om dig i organisationen? Der tabte du vidst een hva'! Prøv at tænke på hvad selv små gestus kan føre med sig?

Husk på to simple regler når du driver din indflydelse:

• Den ene tjeneste er den anden værd!
• En negativ handling bliver ofte returneret!

Lav masser af gode handlinger overfor mennesker. Du sparer op og en dag kan du inkassere!!

Det gælder også dig at returnere gode handlinger som andre udøver overfor dig. Glemmer du at returnere, ses det som en negativ handling!! Og den returneres også - med tid! Returner aldrig negative handlinger, hvis dit ego kan overkomme at lade være.

Hvis du er en smule spirituel og tror på at universet har et sæt øje for øje spilleregler, så kan du tænke på at den gode eller dårlige tilbagebetaling måske ikke kommer derfra hvor du venter det, men kan komme i alskens forklædninger!! Så vær ærlig, gør det rigtige og bevar din integritet.

Så når du tænker over handlinger i din indflydelses plan kan du jo tænke over hvad der vil skabe gode relationer. Hjælp et andet menneske og du vil være godt på vej! Også kunne du jo finde ud af hvad de interesserer sig for og ellers forsøge med fede dialoger med de mennesker du forsøger at indflyde.

Din plan kan være kort og langsigtet. Driv indflydelse på dine medmennesker med det samme og ikke kun, når du skal bruge deres tjenester. Du kan jo altid spare lidt op!

Der vil være mennesker, som du ikke har hyppig kontakt til. Sørg for at lave et godt førstegangs- indtryk og vær sikker på at dennes nærmeste påvirkere har et godt indtryk af dig. Så kan de redde dig, hvis du kommer til at snuble på de bonede gulve. Vær sikker at dine overordnede ser dig som en medspiller! Modspillere er pestilenser som aldrig forfremmes!